# 「社内の当たり前」が最強の求人ネタだった–81事例から抽出した強み発掘メソッドを公開 - 出典: 履歴書AI（https://rirekishoai.com/） - URL: https://rirekishoai.com/%e3%80%8c%e7%a4%be%e5%86%85%e3%81%ae%e5%bd%93%e3%81%9f%e3%82%8a%e5%89%8d%e3%80%8d%e3%81%8c%e6%9c%80%e5%bc%b7%e3%81%ae%e6%b1%82%e4%ba%ba%e3%83%8d%e3%82%bf%e3%81%a0%e3%81%a3%e3%81%9f-81%e4%ba%8b/ - カテゴリ: キャリアメディア - 公開日: 2026-10-17 - 更新日: 2026-10-17 --- ![](https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/45/187561-45-75e43c56adf9a7745273df8928d492d9-1760x992.png?width=1950&height=1350&quality=85%2C65&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff) ## 株式会社Shakeと、本調査のデータについて 富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営する**HRShaker**は、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。 本レポートは、当社が採用支援を行った中小企業の成功事例81件を分析し、応募を生んだ「強み」を体系化した「強み発掘メソッド」をレポートとして公開しました。 ![](https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/45/187561-45-21c44293531c4a0302cf5243158cee02-1760x982.png?width=1950&height=1350&quality=85%2C65&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff) ## **強みは「作る」ものではなく「発掘する」もの** 採用広報のノウハウの多くは「自社の魅力を磨きましょう」と説きます。しかし中小企業の現場で本当に起きているのは、魅力がないことではなく、魅力が「社内の常識」に埋もれて見えなくなっていることです。 経営者にとって冷暖房完備はただの設備仕様であり、残業が少ないのは普通のことであり、創業80年は自慢するほどのことではない。しかし求職者にとっては、それらこそが「この会社なら大丈夫かもしれない」と思える判断材料です。81事例の分析から、この「翻訳」のパターンを4つに整理しました。 ![](https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/45/187561-45-3407e66c3378d219b84734c6a2d73c51-1760x986.png?width=1950&height=1350&quality=85%2C65&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff) ## **応募を生んだ強みの4分類** - **環境の事実——設備仕様を不安への回答に変える** 北陸の製造業（パート採用）は「冷暖房完備」をタイトルに昇格させ、9ヶ月で105応募を獲得しました。同じく北陸の建設業は「現場まで車20分圏内」という移動実態を明記。どちらも会社にとってはただの事実ですが、「工場は暑いのでは」「現場が遠くて拘束が長いのでは」という求職者の不安への直接回答になっています。 - **実績の数字——「制度あり」を「実績」に置き換える** 「有休あり」は誰でも書けますが、「有休消化率100%」は事実がある会社にしか書けません。前述の製造業はこの数字で信頼を獲得。北陸の建設業は「残業月3時間」を実測して明記しました。制度の有無ではなく運用の実績を数字にすることが、抽象的な「働きやすい職場です」との決定的な差になります。 - **制度・構造——お金の流れを開示する** 東京のシステム開発企業は、報酬の還元率80%と案件単価の開示を訴求の軸に据え、3.5ヶ月で473応募を集めました。給与額そのものより「なぜその給与になるのか」の構造を見せることが、経験者層の不信感を解く鍵になっています。全国展開する児童発達支援企業は「経験5年→手当2.5万円」と経験の換算式を明示しました。 - **信用の証拠——歴史と取引実績は安心材料になる** 「昭和21年創業」——北陸の建設業がタイトル付近に置いたこの一言は、給与でも休日でもありません。しかし「この会社は潰れない」「地域で続いてきた会社だ」という、転職の最大の不安への回答です。大手企業との取引実績、officialな認定、創業年数は、中小企業が無自覚に持っている信用資産です。 ![](https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/45/187561-45-4b1abf0afc1498158d57c5fef8eff145-1760x988.png?width=1950&height=1350&quality=85%2C65&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff) ## **強み発掘のための4つのチェックリスト** - **環境**：職場の設備・立地・移動を、求職者の不安に答える形で言えるか（空調・駐車場・通勤/現場距離） - **実績**：「〜あり」と書いている制度を、実績数字（消化率・利用者数・実測値）に置き換えられないか - **構造**：給与・評価の決まり方を開示できないか。金額より「仕組みの透明性」が効く - **信用**：創業年数・取引先・地域での歴史を、応募の安心材料として言語化できないか ![](https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/45/187561-45-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=1950&height=1350&quality=85%2C65&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff) ## HRShakerは、ヒアリングで「社内の当たり前」を掘り起こし、求人の武器に変える 中小企業の採用で最も多い悩みは、「求人に書ける強みがない」というものです。HRShakerは、環境・実績・制度・信用の4つの観点からヒアリングを行い、経営者や社員が当たり前だと思っている事実を、求職者の不安に答える訴求に変えます。 掘り起こした強みをもとに求人を作成・複製展開し、Indeed・Airワーク採用管理上で反応を測りながら訴求を磨き込みます。「自社の魅力をどう伝えればよいか分からない」企業様は、サービス資料をご覧ください。 [HRShakerのサービス資料をDL](https://form.shakeinc.co.jp/hr/) ## 株式会社Shakeについて 株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない——この循環は、1つだけ直しても変わりません。 Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。 - **HRShaker**｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します - **AIShaker**｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します - **BRANDShaker**｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます **代表取締役　西野 集（にしの すだく）** 1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。 **会社概要** 会社名：株式会社Shake 所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202 代表者：西野集 事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営 会社URL：[https://shakeinc.co.jp/](https://shakeinc.co.jp/) **調査概要** 分析主体：HRShaker（株式会社Shake） 分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社の運用データ（求人原稿5,578本、求人表示回数6,090,817回、応募数7,003件）および成功事例81件の訴求分析 データ期間：2025年5月〜2026年8月 注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。実例企業は特定を避けるため業種・地域のみ記載。数値は小数第2位を四捨五入 本記事は、株式会社Shakeが2026年10月17日にPR TIMESで発表したプレスリリースを原文のまま掲載しています。 元のリリース：[「社内の当たり前」が最強の求人ネタだった–81事例から抽出した強み発掘メソッドを公開](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000045.000187561.html)