コンサルティングファームでシニアマネージャー相当以上の職位に就く現役コンサルタントは、どのようなキャリアを思い描いているのでしょうか。アクシスコンサルティング株式会社（本社：東京都千代田区／代表取締役社長 COO：伊藤 文隆）は、該当する273名を対象に「コンサルティングファーム上位層のキャリア志向と本音」に関する調査を実施し、その結果を公表しました。
コンサルティングファームでは、職位が上がるにつれて、クライアントの課題解決に加えて、案件獲得や組織マネジメントなども求められるようになります。今回の調査は、こうした役割の変化がコンサルタントの仕事への向き合い方やキャリア選択にどう影響しているのかを探ったものです。
求められるミッションと「本来やりたかったこと」の間にギャップ
売上目標の達成や組織拡大といった会社から求められるミッションと、本来やりたかったコンサルタント像との間にギャップを感じるかを尋ねたところ、「強く感じる」「やや感じる」の合計は役職ごとに次のとおりでした。上位職全体では8割超がギャップを感じていました。
- シニアマネージャー相当：90.4％
- ディレクター・プリンシパル相当：80.4％
- MD・パートナー以上相当：76.7％
なかでもシニアマネージャー相当では、38.2％が「強く感じる」と答えており、ほかの役職層よりも高い割合となりました。
第一希望が「さらなる昇進」の人は34.8％
今後のキャリアプランで最も目指したい方向性については、「現在のファームで、さらなる上位の職位への昇進」が34.8％で最多でした。続いて「現状維持」が20.2％、「事業会社への転職」が16.5％、「スタートアップ・ベンチャー企業への転職」が12.4％となり、全体の65.2％は現在のファームでのさらなる昇進以外を第一希望に挙げています。同社は、従来の「アップ・オア・アウト」というキャリア観にとどまらず、上位職が目指すキャリアにはさまざまな方向性があることがうかがえるとしています。
昇進後のモチベーションで分かれるキャリア志向
今後のキャリアの方向性と、上位職への昇進後のモチベーション変化をクロス集計した結果、両者の間には違いが見られました。昇進後にモチベーションが「下がった」層では、52.6％が事業会社・スタートアップへの転職を第一希望とし、「現在のファームでのさらなる昇進」は15.8％にとどまっています。
一方、モチベーションが「上がった」層では、「現在のファームでのさらなる昇進」が39.9％、「現状維持」が23.8％で、合わせて63.7％が現在のファームでのキャリア継続を第一希望としていました。この層の事業会社・スタートアップへの転職希望は24.4％で、モチベーションが下がった層より28.2ポイント低い結果です。
ファームの外に求めるのは「意思決定と実行」
現在のファーム外への転身を希望する人にその動機を尋ねると、「提言で終わらず、自ら意思決定を行い実行まで担うため」が、シニアマネージャー相当で35.7％、ディレクター・プリンシパル相当で35.9％、MD・パートナー以上相当で35.7％となり、すべての役職層で上位に入りました。
- シニアマネージャー相当：「一つの事業やサービスに中長期的に深く関わるため」が42.9％で最多
- MD・パートナー以上相当：「クライアントワーク特有の働き方を変えるため」も35.7％で上位
同社はこれらの結果から、コンサルティングファーム上位職のキャリアは、単なる昇進や待遇の向上だけでなく、自身の経験や専門性をどのような立場で発揮し、事業に関わっていくかという視点でも捉えられているとみています。また、コンサルタントを受け入れる事業会社にとっても、こうしたキャリア志向を理解し、意思決定や実行に関与できる役割を提示することが、人材の活躍機会を広げる一つの要素になると考えられるとしています。調査の詳細な結果は、同社が運営するメディア「AXIS Insights」で公開されています。
調査概要
- 調査名：「コンサルティングファーム上位層のキャリア志向と本音」に関する調査
- 調査期間：2026年9月2日（水）～2026年9月7日（月）
- 調査方法：PRIZMAによるインターネット調査
- 調査人数：273人
- 調査対象：調査回答時にコンサルティングファームに在籍しており、シニアマネージャー相当、ディレクター相当・プリンシパル相当、MD（マネージングディレクター）・パートナー以上相当のいずれかに就いている現役コンサルタントと回答したモニター
- 調査元：アクシスコンサルティング株式会社
- モニター提供元：サクリサ