10〜12月の公的統計を2年分再集計
人材紹介や採用代行を手がける株式会社YORISOI（東京都渋谷区、代表取締役：竹原 甲斐斗）が、「年末の求職者動向分析レポート」を公開しました。2024年と2025年の10〜12月を対象に公的統計を再集計し、年末に求職者と求人がどう動いたかをまとめた内容です。あわせて、求人サービス各社の公開資料を参照し、求職者の意向に応じた支援方法も整理しています。
両年とも、12月の求職者数の減少率が求人数を約6.0ポイント上回る
分析に使われたのは、厚生労働省「一般職業紹介状況」の全国・全数・原数値です。新規学卒者を除き、パートタイムを含んでいます。2025年10月・11月・12月分の第1表から、当月値と前年同月値が使用されました。YORISOIが各年の10月を基準に12月までの変化率を計算した結果は、次のとおりです。
- 2024年：月間有効求職者数は1,922,809人（10月）から1,787,215人（12月）へ減少し、減少率は7.1％。月間有効求人数は2,437,773人（10月）から2,411,182人（12月）へ減少し、減少率は1.1％。減少率の差は6.0ポイント
- 2025年：月間有効求職者数は1,922,403人（10月）から1,769,272人（12月）へ減少し、減少率は8.0％。月間有効求人数は2,309,906人（10月）から2,264,534人（12月）へ減少し、減少率は2.0％。減少率の差は6.0ポイント
どちらの年も、求人が比較的維持される一方で、有効求職者数が縮小していました。YORISOIはこの結果から、年末の求職者集客では応募数を確保するだけでなく、すでに接点のある求職者が活動を進められる条件を確認することが重要だと考えています。ただし、原数値には季節性や稼働日数などの影響が含まれるため、この結果だけで求職者の心理や応募減少の原因を特定することはできないとしています。また、2年分の同時期を比較したものであり、全国の求職者全体や20代だけの動向を示すものではないと説明しています。
Indeedやdodaのデータにも年末特有の動き
Indeedが2022〜2024年の約50職種の検索データを分析した結果によると、仕事検索数は12月に減少し、1月から増加して、3月にピークを迎える傾向が示されています。
dodaの転職求人倍率を10月と12月で比べると、2024年は2.75倍から3.15倍へ、2025年は2.50倍から2.96倍へ上昇していました。YORISOIの再計算では、上昇率はそれぞれ14.5％と18.4％です。なお、検索数、ハローワークの有効求職者数、dodaの転職希望者数は、対象も定義も異なります。そのため各資料は合算せず、別々の指標として確認されています。求人倍率の上昇は、そのまま求人数の増加率や採用成功率を示すものではない点も補足されています。
冬の賞与と転職意向の関係
マイナビ「2025年冬ボーナスと転職に関する調査」では、転職を検討している20代回答者の62.0％が、冬の賞与支給後に転職する予定だと答えました。一方で、20代の53.5％は、賞与額が高ければ転職を取りやめる可能性があると回答しています。この2つは異なる設問の結果で、回答者が重複している可能性があります。
求人ボックスの「2026年 夏のボーナス実態調査」では、賞与をきっかけに転職意欲が高まったという回答が61.4％でした。冬の実績ではなく夏の調査ですが、報酬への評価と転職意向を確認する際の補足資料として位置づけられています。さらに、マイナビ「中途採用・転職 総括レポート2026年版」では、入社理由として給与のほか、勤務地や休日・残業時間などが挙げられています。YORISOIは、賞与の受給予定だけで転職時期や意欲を判断せず、給与・働き方・仕事内容のうち本人が何を変えたいのかを確認する必要があると考えています。
意向別に整理された3つのアプローチ
こうしたデータの分析・参照を踏まえ、YORISOIは求職者の意向ごとに対応案を整理しました。
- 年内に転職活動を進めたい場合：入社希望日と面接に使える日程を確認し、企業の選考・休業日程と照らし合わせる
- 賞与を受け取ってから入社したい場合：「活動開始」と「入社希望」の時期を分けて確認し、今できる情報収集や書類準備を提案したうえで、再相談日を決める
- 転職するか迷っている場合：給与、仕事内容、勤務地、働き方の優先順位を整理し、本人の希望に沿って必要な情報と連絡頻度を決める
対応案の中心にあるのは、「いつ入社したいですか」と尋ねるだけでなく、「その前に確認したいことは何ですか」と聞くことです。月ごとの運用としては、10月は希望条件と時期の整理、11月は賞与後の希望日程を踏まえた準備、12月は意向の再確認と年明けの相談日程の調整を提案しています。月だけで心理を決めつけず、本人の状況に合わせて進めるという考え方です。なお、これらはYORISOIとしての考察・対応案であり、面談率や成約率の改善を実証した結果ではないとしています。
YORISOIは、人材紹介会社向けの採用代行・RPOサービス「採用くん」も提供しています。求人媒体の運用から応募者対応、日程調整、面談着座の確認まで、契約プランに応じて支援するサービスです。媒体運用のライトプランは月額25万円、応募者対応・面談着座まで支援するベーシックプランは月額45万円で、いずれも税別・広告費別途となっています。
出典：株式会社YORISOI