なぜいま、これほど多くのエンジニアが「自社開発」を目指すのか
転職相談に来るエンジニアの口から、「次は自社開発に行きたい」という言葉が出ない週はほとんどありません。SESで現場を回してきた人も、受託で納品を重ねてきた人も、判で押したように同じ方向を指します。
理由を聞くと、最初は「客先常駐がしんどい」「単価で評価されるのが嫌」といったところから始まる。けれど話していくと、その奥にあるのはもっと前向きな願いだったりします。自分が手を入れたコードが、ユーザーの画面に出続けてほしい。誰かに言われたものを作るのではなく、何を作るかから関わりたい。そういう気持ちです。
ただ、人気があるということは、同じ場所を狙う人が多いということでもあります。求人の中身を見ずに「とりあえず自社開発」と動くと、書類で落ち続けて自信をなくす人を何人も見てきました。人気の正体と、その狭き門を抜ける準備を、順を追わずにまず現実から押さえておきましょう。
人気の正体は「自分の手で作っている」という実感
自社開発企業とは、自社のサービスやプロダクトを社内で企画・開発・運用する会社のことです。受託開発のように他社のシステムを請け負うのでも、SESのように客先へ常駐するのでもなく、収益の源が「自分たちの製品」にあります。この一点が、働き方のほぼすべてを変えます。
技術の選び方がわかりやすい例です。受託やSESではクライアントの指定する言語や環境に合わせるのが普通ですが、自社開発ではチームで議論して最適なものを選べる余地が大きい。新しいフレームワークを試す、負債を返すために設計を組み替える、といった判断に自分が加われます。レバテックの解説でも、自社プロダクトを持つ企業は一貫した開発経験を積みやすいと整理されていて、ここに惹かれる人は多い。
加えて、リモートやフレックスといった柔軟な働き方を採り入れている会社が比較的多いこと、評価が稼働時間ではなく製品やチームへの貢献で決まりやすいことも、人気を押し上げています。ビジネスモデルの違いそのものが気になる人は、SES・受託・自社開発の違いと選び方を先に読むと、自分がどこで戦うべきかの輪郭がはっきりします。
数字で見ると、自社開発の門は思ったより狭い
ここで一度、熱を冷ましておきます。人気の裏側には、需要と供給のねじれがあるからです。
そもそも国内のIT企業は、受託開発やSESを主な事業とする会社が大多数を占めます。自社でサービスを展開している会社は限られていて、レバテックキャリアの掲載求人を見ても、自社開発企業の割合は全体の一部にとどまります。つまり「行きたい人は多いのに、受け皿は少ない」状態が常態化している。これが競争率を押し上げている根っこです。
一方で、追い風が吹いているのも事実です。経済産業省の「IT人材需給に関する調査」（2019年）では、IT人材は2030年に最大で約79万人不足すると試算されています。DXを進めたい企業がプロダクト開発に投資を続けているため、自社開発の求人自体は増加傾向にある。求人は増えつつも応募が殺到する、という構図だと思ってください。
ですから「自社開発に行けない＝実力不足」と単純に落ち込む必要はありません。母集団が多いので、準備が甘いと通らないだけ。逆に言えば、後述する準備をきちんと積んだ人は、競争の中でもはっきり浮き上がります。
落ちる人と受かる人を分けている一点
たくさんの選考結果を見てきて気づくのは、合否を分けるのは技術力の絶対量だけではない、ということです。むしろ「チームで物を作った経験を、相手が再現できる形で語れるか」で差がつきます。
SES出身の人がつまずきやすいのが、まさにここです。現場を渡り歩いて幅広い経験を積んでいても、要件定義から設計、レビュー、運用までを一つのチームで回した経験が薄いと、自社開発側は「入ってすぐ自走できるか」を不安に感じます。レバテックの記事でも、SESから自社開発への転職が難しい理由としてチーム開発の経験を積む機会の少なさが挙げられていました。
受かる人は、この不安を先回りして消しています。「保守の現場にいましたが、障害対応の手順を自分で文書化してチームに共有し、再発を減らしました」というように、規模の小さな話でもチームへの貢献を具体的に語る。担当した言語や役割が市場でどう評価されるかを把握しているのも共通点で、自分の持ち札の価値を知りたい人はエンジニアの需要が高い言語と市場価値に目を通しておくと、面接での説明に芯が通ります。
通過率を上げる準備の手順
やることは派手ではありません。順番に手をつければ、数か月で見え方が変わります。
最初に、これまでの開発を棚卸しします。担当した機能、チームの人数、使った技術、そして「自分が何を判断したか」を書き出す。成果は数字を添えると強い。表示速度を何割改善した、運用工数を何時間減らした、といった粒度で構いません。次に、その成果が出た理由を手順として言語化する。これが「うちでも同じことが起きそうだ」と思わせる材料になります。
そのうえで、足りないチーム開発経験を補うのがポートフォリオです。GitHubで個人開発のプロダクトを公開し、READMEに設計意図やコミット履歴を残しておくと、コードを書く人だという証拠になります。何をどこまで作ればいいか迷う場合はエンジニアのポートフォリオの作り方が具体的な指針になります。実務未経験からこの道を狙うなら、まず土台を固める順番を未経験からITエンジニアになるロードマップで確認しておくと遠回りを避けられます。
最後に、応募先を絞り込みます。自社開発と一口に言っても、メガベンチャーから資金繰りが読みにくいスタートアップまで幅があります。年収だけでなく事業の継続性や開発文化まで見て選ぶこと。年収交渉の相場観をつかみたいならITエンジニアが年収を上げる転職の進め方も合わせて読んでおくと、提示額に振り回されずに済みます。
まとめ：人気だからこそ、準備で差がつく
自社開発企業の人気は、流行りではなく「自分の手で作る」という働き方への素直な欲求から来ています。だからこそ応募は集まり、門は狭い。
けれど、狭さの正体は実力の壁ではなく準備の差です。チームで作った経験を再現可能な形で語り、ポートフォリオで裏づけ、応募先を見極める。この三つを揃えた人から、淡々と内定が出ています。なお、伸び続けるAI領域を視野に入れるならAIエンジニアの需要と未経験から目指す現実も読んでおくと、次のキャリアの選択肢が広がります。人気の波に飲まれるのではなく、準備で乗りこなしてください。
よくある質問（FAQ）
Q1. SESから自社開発企業へ転職するのは難しいですか？
簡単ではありませんが、不可能でもありません。難しさの主因はチーム開発の経験が薄く見られる点です。障害対応や運用改善でもチームへの貢献を具体的に語り、ポートフォリオで開発力を裏づければ、SES経験はむしろ強みになります。
Q2. 自社開発の求人はなぜ少ないのですか？
国内のIT企業は受託やSESを主事業とする会社が大多数で、自社サービスを持つ会社が限られるためです。求人自体はDX投資で増えていますが、応募者も集中するため競争率は高めになります。
Q3. 実務経験は何年あれば自社開発を狙えますか？
明確な必須年数はありませんが、実務3〜5年あたりが市場で最も評価されやすい目安です。それ未満でも、モダンな技術スタックの経験や個人開発の実績があれば十分に勝負できます。
Q4. 自社開発に移ると年収は上がりますか？
大手の自社開発企業へクラウドや上流工程の経験を持って移る場合は上がる傾向があります。一方、スタートアップでは一時的に下がることもあるため、入社後3〜5年の長期で判断するのが安全です。
Q5. 未経験から最初の就職先に自社開発を選ぶべきですか？
理想ではありますが門は狭く、現実には受託やSESで実務を積んでから移る人が多数です。まずは基礎を固め、チーム開発とポートフォリオを整えてから狙う方が、結果的に早く到達できます。